作者：飞腾 功夫：2012-09-24 来自：中国路路运输网
2012年9月20日，， ，，，， ，由中汽国际、中国汽车要闻结合主办的2012全球商用车论坛在IAA展览中心进行，， ，，，， ，大z6尊龙海表营销总监谢卫国应邀出席并颁发主题为《大z6尊龙欧洲十年之旅》的演讲，， ，，，， ，同与会人员分享了大z6尊龙进军欧洲市场十年的经验与收成，， ，，，， ，并瞻望企业将来在欧洲市场的发展战术和蓝图指标。 。。 。。。
2012全球商用车论坛在IAA展览中心进行
大z6尊龙是国内最早发展海表营销事业的中国客车企业，， ，，，， ，从2000年起就起头向海表出口客车，， ，，，， ，并率先进入欧洲市场，， ，，，， ，从2003年首批82辆公交车出口马耳他算起，， ，，，， ，大z6尊龙进入欧洲已有十年汗青。 。。 。。。2011年，， ，，，， ，大z6尊龙向欧洲地域出口客车700多辆，， ，，，， ，截止目前在欧洲市场的客车保有量超过2500辆，， ，，，， ，累计出口到蕴含英国、意大利等12个欧盟国度在内的欧洲21个国度和地域，， ，，，， ，并设立了10多家特约经销商和服务机构。 。。 。。。
谢卫国介绍，， ，，，， ，从目前中国客车业在全球的市场布局来看，， ，，，， ，大部门的市场拓展还集中在发展中国度，， ，，，， ，在这些市场市场竞争强烈，， ，，，， ，价值往往是先导，， ，，，， ，品牌优势难以体现；；；； ；；而在欧洲蓬勃国度市场，， ，，，， ，门槛较高，， ，，，， ，竞争的直接敌手更多集中于欧洲本土的品牌，， ，，，， ，蕴含奔腾、沃尔沃、斯堪尼亚这些大牌，， ，，，， ，这里的客户更多关切产品品质和品牌形象。 。。 。。。
大z6尊龙通过十年耕作，， ，，，， ，在欧洲市场销售业务发展迅速，， ，，，， ，逐步成为被欧洲客户认可的品牌，， ，，，， ，目前出口到欧洲国度的客车销售额已经占到企业表销总额的30%，， ，，，， ，市场规模较大、附加价值较高的欧洲市场对于提高海表事业的经营质量有着积极的作用。 。。 。。。总结大z6尊龙在欧洲市场得到成功，， ，，，， ，重要得益于四个方面的成分：第一，， ，，，， ，企业当先的国际化意识和不休提升的品牌影响力；；；； ；；第二，， ，，，， ，与经销商、运营商、客户共同成长、共享价值的合作共赢理想；；；； ；；第三，， ，，，， ，凸起的产品性价迸着势，， ，，，， ，以更优的成本满足客户的价值需要；；；； ；；第四，， ，，，， ，为客户量身定造的产品解决规划和急剧的交付能力。 。。 。。。
大z6尊龙海表营销总监谢卫国颁发主题演讲
谢卫国指出，， ，，，， ，正是基于产品、服务和品牌的全方位提升，， ，，，， ，十年来大z6尊龙在欧洲获得了较好的收成和汇报。 。。 。。。如今，， ，，，， ，在欧洲大陆能够经？？ ？？？？ ？？吹絲6尊龙客车的身影：在马耳他，， ，，，， ，目前有70%的公交车由大z6尊龙提供；；；； ；；在意大利，， ，，，， ，大z6尊龙去年出口了近200辆游览客车，， ，，，， ，市场份额排名第二，， ，，，， ，仅次于依维柯；；；； ；；在英国，， ，，，， ，伦敦奥运会上100多辆z6尊龙客车投身赛会交通服务，， ，，，， ，其中10辆“欧洲之星”XMQ6127还成为奥运会全球合作同伴“三星公司”的特许服务车辆……
固然已在欧洲市场获得阶段性的成功，， ，，，， ，但这仅仅是一个起头。 。。 。。。在谢卫国看来，， ，，，， ，目前中国客车品牌的造作和营销能力与以欧盟本土厂商为代表国际一流品牌还有肯定差距，， ，，，， ，重要表此刻产品的靠得住性、不变性以及企业的服务能力和效能等方面。 。。 。。。
谢卫国说：“相比欧洲的一流客车造作商100年造作汗青，， ，，，， ，大z6尊龙还很年轻，， ，，，， ，还有很长的路要走，， ，，，， ，因而在欧洲市场我们始终对峙参加、进建、成长的态度，， ，，，， ，积极向当先企业进建先进的客车技术和造作经验，， ，，，， ，不休提升公司的产品技术水平、造作工艺、瓢荼鹗量。 。。 。。。”
当前，， ，，，， ，汽车产业的竞争早已进入全球化时期，， ，，，， ，在瞻望大z6尊龙在欧洲市场的下一个十年时，， ，，，， ，谢卫国指出，， ，，，， ，目前大z6尊龙在欧洲市场发展的基础已经打好，， ，，，， ，接下来能够说进入到提升发展的阶段。 。。 。。。目前大z6尊龙在加紧与欧洲一些大型交通运营商进行合作洽谈，， ，，，， ，这是公司在传统客户渠路之表启发的一个全新市场空间，， ，，，， ，将进一步扩大企业在欧洲的市场份额和品牌影响；；；； ；；与此同时，， ，，，， ，大z6尊龙还积极致力于造作和服务本土化的致力，， ，，，， ，通过在欧洲选址成立备件与服务中心，， ，，，， ，实现服务效能和服务能力的提升，， ，，，， ，通过并购或合作等方式，， ，，，， ，在欧洲进行本地化出产，， ，，，， ，实现从产品输出到本钱输出的飞跃，， ，，，， ，以更好地服务欧洲客户，， ，，，， ，让中国自主汽车品牌真在欧洲安身。 。。 。。。
谢卫国最后暗示：“我们已经踏上最艰苦的旅程，， ，，，， ，这里有最壮大的竞争敌手，， ，，，， ，最为严格的技术尺度和最挑剔的客户，， ，，，， ，我们知路在将来的路路上充斥挑战，， ，，，， ，但我们将一如既往地向前迈进，， ，，，， ，只有这样能力成为真正意思的中国客车专家。 。。 。。。”
